الشركات التجارية وإشكالية مهارات القوة البيعية – دراسة حالة مؤسس جومبو

بيانات المذكرة:

واجهة المذكرة:

هيكل المذكرة:

الفصل الأول : الإطار النظري لإدارة القوة البيعية
المبحث الأول : عموميات حول التسويق.
المطلب الأول: مفهوم التسويق.
المطلب الثاني: أهمية وأهداف التسويق.
المطلب الثالث: عناصر المزيج التسويقي.
المبحث الثاني: مدخل للاتصالات التسويقية
المطلب الأول: ماهية الاتصال.
المطلب الثاني: مفهوم وعناصر الاتصالات التسويقية.
المطلب الثالث: أهداف الاتصالات التسويقية.
المبحث الثالث: ماهية القوة البيعية.
المطلب الأول: مفهوم وأهمية القوة البيعية.
المطلب الثاني: وظائف وأهداف القوة البيعية.
المطلب الثالث: أصناف وهياكل القوة البيعية
الفصل الثاني: الشركات التجارية.
المبحث الأول: ماهية الشركات التجارية.
المطلب الأول: الشركات التجارية، تعريفها وخصائصها.
المطلب الثاني: أنواع الشركات التجارية.
المطلب الثالث: أهداف الشركات التجارية.
المبحث الثاني: الهيكل التنظيمي للشركات التجارية.
المطلب الأول: مفهوم التنظيم والهيكل التنظيمي.
المطلب الثاني: خصائص الهيكل التنظيمي.
المطلب الثالث: أنواع الهياكل التنظيمية.
المبحث الثالث: الجانب الاقتصادي للشركات التجارية.
المطلب الأول : المفهوم الاقتصادي للشركات التجارية
المطلب الثاني: الشركات التجارية وتوجهها نحو تحقيق التنمية الاقتصادية.
المطلب الثالث: حوافز التوجه الاقتصادي للشركات التجارية.
الفصل الثالث: واقع وأفاق نشاط قوة البيع في شركة جومبو.
المبحث الأول: تقديم عام لشركة جومبو .
المطلب الأول: مدخل عام لشركة جومبو .
المطلب الثاني: التعريف بالشركة الموزعة لمنتجات جومبو بولاية تيارت 71
المطلب الثالث : أهداف الشركة الموزعة لمنتجات جومبو.
المبحث الثاني: تسيير القوة البيعية في الشركة الموزعة لشركة جومبو 76
المطلب الأول : توظيف وتدريب القوة البيعية.
المطلب الثاني: تحفيز القوة البيعية.
المطلب الثالث: مراقبة وتقييم رجال البيع.
المبحث الثالث: تشخيص القوة البيعية.
المطلب الأول: تطور المبيعات.
المطلب الثاني: طرق توزيع المبيعات.
المطلب الثالث: مناطق توزيع منتجات جومبو.
خاتمة.
قائمة المراجع.
الملخص

تحميل ومعاينة المذكرة:

اضغط هنا للمزيد من
المصادر والمراجع الجامعية المجانية
من مختلف الجامعات.