تحسين الأداء البيعي بالتدريب والحوافز والمكافآت لرجال البيع دراسة حالة مؤسسة الفلاح

بيانات المذكرة:

واجهة المذكرة:

هيكل المذكرة:

المقدمة العامة.
الفصل الأول : تحسين الاداء البيعي بالتحفيز والمكافآت
تمهید.
المبحث الأول: القوى المحركة للعملية البيعية.
المطلب الأول: رجال البيع
المطلب الثاني: تقييم وتحسين اداء رجال البيع
المبحث الثاني : ماهية التحفيز
المطلب الأول : ماهي التحفيز
المطلب الثاني: نظريات التحفيز
المطلب الثالث: تصميم نظام الحوافز
المطلب الرابع : أثر التحفيز والمكافآت على اداء رجال البيع
الخلاصة
الفصل الثاني: التدريب
المبحث الأول: عموميات حول التدريب
المطلب الأول: تعريف التدريب
المطلب الثاني: فوائد العملية التدريبية
المطلب الثالث: انواع التدريب
المطلب الرابع: اساليب التدريب
المبحث الثاني: مراحل العملية التدريبية
المطلب الأول: جمع و تحليل لبيانات
المطلب الثاني: تحديد الاحتياجات
المطلب الثالث: تصميم البرامج التدريبية
المطلب الرابع: تنفيذ البرامج التدريبية
المطلب الخامس: تقييم البرامج التدريبية
المبحث الثالث: فعالية البرامج التدريبية
المطلب الأول: زيادة الفعالية من خلال خلق الرغبة
المطلب الثاني: دور المدرب في زيادة الفعالية
المطلب الثالث: محتوى البرامج في زيادة الفعالية
المطلب الرابع : طرق تقويم فعالية البرامج
خلاصة الفصل الثاني
الفصل الثالث: دراسة حالة مؤسسة الفلاح لبيع الاجهزة الالكترونية
تمهید.
المبحث الأول: منهجية البحث و التعريف بميدان الدراسة
المطلب الأول منهجية ا
المطلب الثاني: التعريف ميدان الدراسة
المبحث الثاني: المزيج التسويق وميادين البيع الشخصي في المؤسسة
المطلب الاول: المزيج التسويقي في المؤسسة
المطلب الثاني: ميادين البيع الشخصي في المؤسسة
المطلب الثالث: ابعاد القوى البيعية في المؤسسة
المبحث الثالث: عرض و تحليل نتائج البيانات
المطلب الاول: البيانات المتعلقة بالمعلومات الشخصية
المطلب الثاني: البيانات المتعلقة بالعوامل الادارية
المطلب الثالث: تحليل البيانات المتعلقة بتقييم المهارات البيعية
خلاصة الفصل
الخاتمة العامة

تحميل ومعاينة المذكرة:

اضغط هنا للمزيد من
المصادر والمراجع الجامعية المجانية
من مختلف الجامعات.