إدرة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية – دراسة حالة المجمع الصناعي للحليب” GIPLAIT”-مستغانم –

بيانات المذكرة:

واجهة المذكرة:

هيكل المذكرة:

المقدمة.
الفصل الأول: الإطار النظري لإدارة المبيعات.
المبحث الأول: مفهوم البيع، أهميته ومراحل.
المطلب الأول: تعريف البيع.
المطلب الثاني: أهمية وظيفة البيع..
المطلب الثالث: خطوات العملية البيعية.
المبحث الثاني: ماهية القوى البيعية.
المطلب الأول: تعريف القوى البيعية ..
المطلب الثاني: أصناف القوى البيعية.
المطلب الثالث: أهمية القوى البيعية.
المطلب الرابع: أهداف القوى البيعية.
المبحث الثالث: تنشيط المبيعات.
المطلب الأول: ماهية تنشيط المبيعات.
المطلب الثاني: تقنيات تنشيط المبيعات و إستراتيجياتها.
المطلب الثاني: تخطيط عملية تنشيط المبيعات
المطلب الثالث: مراقبة وتقييم نتائج عملية تنشيط المبيعات
الفصل الثاني : إدارة فاعلية القوى البيعية.
المبحث الأول : دراسة إدارة المبيعات و تسيير القوى البيعية.
المطلب الأول: ماهية إدارة المبيعات.
المطلب الثاني: تسيير القوى البيعية.
المطلب الثالث: تحديد هياكل القوى البيعية.
المبحث الثاني: تخطيط و تنظيم القوى البيعية.
المطلب الأول: تنظيم القوى البيعية.
المطلب الثاني: الأنواع المختلفة لتنظيم إدارة المبيعات.
المطلب الثالث: تخطيط العملية البيعية.
المبحث الثالث: التنبؤ بالمبيعات.
المطلب الأول: تعريف التنبؤ بالمبيعات .
المطلب الثاني : العوامل المؤثرة على عملية التنبؤ بالملبعات
المطلب الثالث: أهمية التبؤ .
المطلب الرابع: أساليب التنبؤ و معايير إختيارها.
الفصل الثالث : دراسة ميدانية بالمجمع الصناعي للحليب ملبنة الساحل” GIPLAIT
22 المبحث الأول : الدراسة الميدانية.
المطلب الأول: منهجية الدراسة الميدانية ..
المطلب الثاني : : مدخل عام لتعريف بأدوار الشركة.
المطلب الثالث: الهيكل التنظيمي.
المبحث الثاني: تشخيص القوى البيعية لمجمع GIPLAIT
المطلب الأول: إبراز تطور مبيعات المجمع.
المطلب الثاني: سياسة بيع المجمع GIPLAIT
المبحث الثالث: تسيير تنظيم و تنشيط القوى البيعية لمجمع GIPLAIT
المطلب الأول: تسيير القوى البيعية في المجمع ..
المطلب الثاني: تنظيم القوى البيعية
المطلب الثالث: تشيط و تقييم و مراقبة القوى البيعية لمجمع GIPLAIT.
الخاتمة
المراجع

تحميل ومعاينة المذكرة: